Training
Proces Marketing Strategic » Training
Solutii de Training organizational optimizate si implementate cu ajutorul procesului ulterior de Business Coaching dezvoltat din expertiza directa in segmentul B2B.
Stiai ca doar 10% din informatie ramane pe o perioada de doua saptamani intiparita in memoria vanzatorilor in urma informatiilor condensate livrate in sala prin forma numita Cursuri Vanzari?
Acest procent reprezinta principalul factor pentru randamentul scazut de returnare al investitiilor in solutii de Training Vanzari!
10 programe de Training destinate Departamentului de Vanzari, Middle si Top Managementului.
In timp de recesiune viziunea noastra ne determina sa impartim riscul cu clientul nostru!
In 1989 Steve Jobs miza pe anticiparea nevoilor clientilor si pe evolutie…in 2012 profitul Apple este mai mare decat cifra de afaceri Google.
Analizeaza opiniile noastre despre finalul recesiunii in blog:
Tu ce viziune aveai acum 12 ani? Banii de la banci depind de planul de afaceri.
Pentru o analiza detaliata descarca pozitionarea noastra care garanteaza contractual procent de crestere Cifra de Afaceri integrand procesul de Training Vanzari in cel de Marketing Strategic, maximizandu-l performantele prin Business Coaching:
Pana la -83.5% avantaj comercial. Download Concept 2012!
Iti multumesc pentru timpul alocat!
In cazul in care dezvoltarea companiei pe care o reprezinti necesita exclusiv solutii de Training te invitam sa vizualizezi metodologia noastra de optimizare a procesului de vanzari prin Training Vanzari.
Procent de R.O.I. maximizat cu ajutorul procesului de implementare ulterior prin Business Coaching.
Metodologie de Training in Vanzari Business to Business. 8 etape de analiza si calibrare performanta ciclu profitabilitate:
| S=Suspect | P=Prospect | A=Analiza | N=Negociere | C=Contract | R=Retentie | D=Dezvoltare | P=Profit |
Regasesti in urmatoarele randuri beneficiile pe care noi estimam ca poti sa le obtii cu ajutorul celor 4 programe de optimizare performante Departament Comercial prin metodologia descrisa.
Pentru dezvoltarea profitabilitatii din compania ta poti analiza deasemenea si cele 6 programe de Training orientate pe dezvoltarea capacitatilor de Management Strategic, Tactic si Operational.
Te invit in continuare sa analizezi structura si beneficiile celor 10 programe de optimizare a performantelor organizationale prin Training:
• 4 programe de Training in Vanzari pentru optimizarea procesului de Vanzari al companiei pe care o reprezinti.
• 3 programe de Training orientate pe dezvoltarea Middle Managementului.
• 3 programe de Training orientate pe optimizarea capacitatilor de Management Strategic si Tactic adresate Top Managementului organizatiei.
In 2012 motivatia membrilor din Departamentul Comercial corelata cu nivelul lor de abilitati o sa reprezinte un diferentiator decisiv pentru profitabilitatea companiei.
Un alt diferentiator o sa fie definit de sinergia Echipei precum si de corelarea executiei la Nivel Operational cu obiectivele strategice ale companiei trasate prin proces de Marketing Strategic.
Pe finalul abordarii noastre in optimizarea performantei prin Training iti prezentam 6 module cu adresabilitate pe nivelurile de Middle Management si Top Management din compania ta.
In urma experientei directe provenite din implementarea sesiunilor de Training in interiorul organizatiilor clientiilor nostri iti propunem ca varianta de optimizare corelarea acestui proces cu sesiuni de Business Coaching adresate in functie de situatie la nivel Strategic, Tactic sau Operational pentru a elimina riscul de investitie cu efect ZERO.
Pentru ca doar 10% din informatia unui Training ramane intiparita pe parcursul a maxim 2 saptamani in memoria participantilor sustinem in implementare procesul prin 3 sesiuni de Business Coaching la nivel Executiv, Individual sau de Echipa.
Aceste sesiuni de antrenament vor fi sustinute pe parcursul urmatoarelor doua saptamani dupa finalizarea cursurilor de Training pentru sedimentarea informatiilor furnizate pe parcursul acestora cu scop final de maximizare a rezultatelor si de evitare a unei investitii cu randament de recuperare nesemnificativ din partea clientilor nostri.
O sa detaliem in continuare modulele cu adresabilitate pe nivelul Operational al companiei, la nivelul Echipei de Vanzari, continuand cu solutii dezvoltate pentru Nivelul Tactic al acesteia, implicand Middle Managementul organizatiei in procesul de dezvoltare.
Finalizam propunerea noastra prin modulele de dezvoltare al rolurilor strategice si tactice din companie adresate Departamentulului de HR, Marketing si Management General.
.
Module Training Echipa Vanzari, Middle & Top Management:
Modul 1: Ce este procesul de vanzari, care este ciclul complet, cum ne dezvoltam prin el si mai ales cum performam?
Metodologia procesului de Training Vanzari B2B. 8 etape de analiza si calibrare performante ciclu profitabilitate:
| S=Suspect | P=Prospect | A=Analiza | N=Negociere | C=Contract | R=Retentie | D=Dezvoltare | P=Profit |
Utilitate: Nivel Mediu
• Recomandat in procesul de constant de integrare in echipele de vanzari a membrilor aflati la inceput de cariera.
• Recomandat companiilor cu rulaj mare de personal si cu procentaj mare de vanzatori entry level in structura echipei de vanzari.
• Recomandat companiilor care nu au departament intern de Training sau companiilor care nu au definitivat procesul de optimizare Strategie Vanzari.
Beneficii:
• Din experientele clientilor nostri, procesul de retentie al acestei categorii de angajati creste cu pana la 50%, maximizand investitiile initiale ale companiei aferente primei perioade de neproductivitate a tipologiei de angajati amintite.
• Avem colaborari constante ca si furnizor de optimizare a inceputului de cariera si va spunem din experienta ca ulterior acestor sesiuni de Training Vanzari B2B initiale putem maximiza performantele echipei prin solutii de Training customizate pe industria clientului. Sesiuni dezvoltate ulterior integrarii in angrenajul de performanta al echipei, asigurand in acest fel un proces de externalizare a intregului proces de Training din companie.
Modul 2: Bazele negocierii in vanzari.
Utilitate: Nivel Mediu
• Recomandat echipelor de vanzari care activeaza in portofolii de clienti constanti.
Beneficii:
• Creste randamentul de retentie al propriei baze de clienti si ajuta in procesul de vanzari orientat spre noi categorii de clienti prin standardizarea proceselor de reducere ciclu repetitiv de vanzare, dezvoltare client, relationare multipla in interiorul organizatiei clientului, finalizare negociere, optimizare incasari, dezvoltare individuala prin performante.
Modul 3: Procesul de Vanzari prin telefon.
Utilitate: Nivel Entry Level/Mediu
• Recomandat echipelor de vanzari care activeaza pe portofolii inconstante de clienti si care au in portofoliul de produse categorii cu tipologie de vanzare nerepetitiva.
• Recomandat in procesele de achizitie al noilor clienti.
• Recomandat companiilor care efectueaza primordial prin telefon intregul proces de vanzare.
• Recomandat pentru optimizarea serviciilor de Customer Service interne.
Beneficii:
• Asigura un randament crescator al generarii de intalniri pentru afaceri.
• Optimizeaza modalitatile de prospectare si intretinere Sales Pipe.
• Creste randamentul telefoanelor de afaceri cu pana la 80% prin structurarea abordarii telefonice (Cold Calling).
Modul 4: Gestionarea conturilor strategice. Retentie/Dezvoltare prin Up Selling si prin Blocajul Competitiei
Utilitate: Niver Superior.
• Recomandat echipelor experimentate de vanzari.
• Recomandat vanzatorilor cu mai mult de 5 ani experienta.
• Recomandat Managementului echipelor de vanzari.
• Recomandat Top Management-ului pentru cazul companiilor cu organigrama liniara.
Beneficii:
• Clarifica elementele intermediare trecerii spre Middle Management si rolul acestuia pe harta strategiei companiei.
• Aprofundeaza notiunile de Gandire analitica, Persuasiune si Tactica.
• Creste motivatia si implicarea vanzatorilor seniori.
• Din experiente proprii ale noastre, randamentul in rezultatele de retentie si dezvoltare ale seniorilor este de minim +25% pe o perioada medie de implementare de 6 luni.
Modul 5: Managementul Vanzatorilor Seniori.
Utilitate: Nivel Mediu/Superior.
• Recomandat Managerilor de Vanzari, Ownerilor de companii (SO&HO&ME) si Vanzatorilor Seniori.
Beneficii:
• Clarifica cele mai uzuale modalitati de maximizare a rezultatelor echipelor de vanzari prin training si coaching.
• Asigura un plus de performanta proprie in Management Tactic si Operational.
• Ajuta la dezvoltare modalitatilor de motivare a vanzatorilor seniori prin implicarea acestora in Mentoring-ul echipei.
• Ajuta la clarificarea si la intelegerea beneficiilor obtinute prin delegarea responsabilitatilor.
Modul 6: 8 unelte pentru un proces de Management in Vanzari optimizat.
Utilitate: Nivel Mediu/Superior.
• Recomandat Managerilor de Vanzari, Ownerilor de companii (SO&HO&ME) si Vanzatorilor Seniori.
Beneficii:
• In ultimul proiect de Turnaround Management unde am aplicat aceste 8 unelte am obtinut un trend crescator al afacerii clientului nostru de +39% versus vanzarile din perioadele similare ale anului antecedent suprapuse peste perioada anterioara inceperii colaborarii.
Pentru a va intregii imaginea referitoare la acest modul de Training va rugam sa accesati prezentarea completa a acestor 7 unelte: Optimizare Proces Management Vanzari – link.
Modul 7: 5 unelte pentru o Strategie de Vanzari corelata cu obiectivele strategice ale afacerii din care faci parte.
Utilitate: Nivel Mediu/Superior.
• Recomandat pentru inbunatatirea tacticii si pentru intelegerea modalitatii de delimitare a acesteia de Strategie.
• Recomandat Echipelor de Middle Management, Antreprenorilor si Ownerilor de companii ce au subordonate direct echipe de vanzari.
Beneficii:
• Asigura translatia de la nivelul Tactic la nivelul Strategic al afacerii.
• Furnizeaza 5 elemente de dezvoltare a afacerii prin Optimizare Strategie de Vanzari (Tactica) eficienta corelata cu obiectivele strategice ale companiei.
Pentru a va intregii imaginea referitoare la acest modul de Training va rugam sa accesati prezentarea completa a acestor 5 unelte: Optimizare Proces Strategie Vanzari – link.
Modul 8: Elemente uzuale de Marketing Strategic si integrarea acestora in afaceri. Optimizarea afacerii la nivel Strategic prin Marketing Strategic.
Utilitate: Nivel Superior
• Recomandat la nivel CXO, HR, Owneri de Companii, Antreprenori, Middle Management.
Beneficii:
• Diferentieaza abordarea Tactica de cea Strategica.
• Introduce notiunea de climat organizational.
• Stimuleaza inovativitatea prin studii de caz particulare pe business-ul participantilor.
• Defineste procesul de Marketing Strategic si ofera o imagine de ansamblu asupra dezvoltarii statistice a afacerilor.
• Clarifica rolul sinergiei intre Marketing si Vanzari, intre Top Management si Middle Management precum si intre departamentul de HR si restul companiei, departament pozitionat Strategic ca rol de catalizator in business.
Pentru a va intregii imaginea referitoare la acest modul de Training va rugam sa accesati prezentarea completa a notiunii de Marketing Strategic.
Modulul 9: Dezvoltare organizationala orientata pe Leadership Evolutiv – Returnarea investitionala a abordarii.
Utilitate: Nivel Superior.
• Recomandat Ownerilor de companii, CXO, Echipelor de Middle si Top Management, HR.
Beneficii:
• Clarifica diferentele intre Leader si Manager.
• Amplifica dezvoltarea inovativitatii
• Dezvolta modalitatea de dezvoltare prin sinergie comuna a grupurilor.
• Coreleaza microclimatele interne definite de departamente separate
Modul 10: Pozitionarea strategica a HR-ului in business. Elemente uzuale si complexe de Business Development precum si costul neimplicarii departamentului de HR la nivel Strategic.
Utilitate: Nivel Superior.
• Owneri de companii, CXO, Manageri Vanzari, Antreprenori. Recomandata participarea in echipa completa de management.
Beneficii:
• Definirea climatului de performanta si pozitionarea departamentului de HR pe rol de catalizator in business.
• Definirea si structurarea planurilor de dezvoltarea individuale/de echipa.
• Studii de caz, individualizate pe membrii participanti, cu orientare pe dezvoltarea prin rezultate a microclimatului de lucru in care activeaza.
• Introducerea notiunii de Antrenor in Afaceri si modalitatea de implementare in cadrul echipelor coordonate de catre Managerii Organizatiei.
• Aprofundarea procesului de schimbare atat la nivel individual cat si de grup.
• Detalierea procesului de scalabilitate in afaceri, a delegarii responsabilitatilor si a valoarii adaugate adusa intregii afaceri in momentul exit-urilor din companii ale Ownerilor.
Iti stau la dispozitie pentru o discutie referitoare la nevoile de dezvoltare ale organizatiei tale.
Evaluarea studiului de caz este gratuita, indiferent daca dureaza 1 zi sau chiar 3.
Multumesc pentru timpul alocat!
Daniel Gheorghe Rosca, Fondator B2B STRATEGY.
