Fara competitie?
Resurse utilizate in prezentare:
Procesul de Training in Vanzari NU functioneaza…
Metodologie Lead Generation
• de ce Apple nu are vanzatori?
Optimizare Buget 2015, Marketing & Vanzari
Cultura & Civilizatie Cucuteni
Recenzie Blue Ocean Strategy
• download (Conferinta-Vanzari.pdf)
Ce vine după „Stop benchmarking the competition” ↓ Mesajul inițial era deliberat simplu: cu cât copiezi mai atent reperul concurenței, cu atât riști să semeni mai mult cu ea. Benchmarking-ul rămâne util pentru performanța operațională, dar nu poate fi singur sursa strategiei. În anii care au urmat, această idee a evoluat de la „nu copia concurența” către o întrebare mai ambițioasă: poți schimba chiar criteriul după care cumpărătorul compară concurenții? Aici începe legătura cu Category Ownership România: nu urmărești doar liderul categoriei, ci încerci să definești categoria. Iar când diferențierea nu este percepută, piața revine inevitabil la criteriul cel mai simplu de comparație → Price-war-ul nu e o problemă de preț. E o problemă de percepție..
Elimina „elefantul” din industria ta:
• in 5 ani nu o sa mai existe vanzatori… !
Etichete: B2B Strategy™, Blue Ocean Strategy, Blue Ocean Strategy Romania, Conferinta Vanzari, Customizare Training, Daniel ROŞCA, Lead Generation, Organizator Evenimente, Poziţionare, Poziţionare BOS, Romanian Sales Conference, Structură Echipă, Training Vânzări, Update Strategie Digitală, Workshop Blue Ocean Strategy, Workshop Marketing
