[ module training * training negociere ]

Învață-i să negocieze …. să fie o echipă

Comunicare asertivă ?
* structură training negociere

Cât pierde compania ta
în fiecare lună din negocierile agresive ?

Lasă-mă te rog să îți explic. Prin fiecare acțiune pe care o fac vânzătorii companiei tale pierzi sau câștigi. Nu există cale de mijloc. Acum, gândește-te doar la agresivitate … gândește-te de câte ori ești sunat de vânzători și cum procedează aceștia.

Ce au în comun TOȚI ?

Dacă rezultatul final este câștigul sau pierderea cauza este împărțită în 3. Două categorii conduc la pierdere și doar una spre câștig. Imaginează-ți, proverbul românesc * capul plecat, sabia nu-l taie.

Acum imaginează-ți, cine din echipa
ta are genul acesta de
abordare internă și externă … ?

Această tipologie de angajat se încadrează în stilul de comunicare supus. Prima categorie prin care pierzi garantat. De ce pierzi ? Pentru că de cele mai multe ori, cel de la masă cu această tipologie NU obține mai nimic fie că este vorba despre un coleg din alt departament sau despre un client. Aceștia doi din urmă sunt de fapt problema / cauza / presiunea externă prin care el de fapt este obligat să nu reacționeaze … din varii motive.

Cred că deja este clar. Colegul care comunică agresiv și clientul definesc a două categorie de comportament prin care tot pierzi. Ți-am dat un exemplu concret. Acum, imaginează-ți ce se poate întâmpla dacă discutăm despre un vânzător agresiv … ?

În sesiunea de atelier dezvoltată, o să ne negociem timp de două zile … până când o să găsim calea de mijloc. Singura opțiune. O să începem de la un buget inițial de 1000 euro și în final o să câștigăm sau o să pierdem. NU este important rezultatul final, important este exercițiul:

Negociere in echipa training

* 4 echipe
* buget inițial 1000 euro
* se alege un număr între 1 – 10
* 10 runde / negociere internă – externă

* o să fie două zile UNICE

* se câștigă dublul sumei
* se pierde suma investită
* în fiecare rundă echipele o să negocieze în spații separate
* dacă una sau mai multe echipe scriu același număr pierd
 * în fiecare rundă se mizează minim 50 de euro
* suma cea mai mare câștigă

De ce este important exercițiul ?

* o să învățam să anticipăm
* o să analizăm atent tipologia persoanei cu care negociem
* exersăm puterea de influențare a colegilor pentru un scop comun

Click to tweet:

[ Învață-i să negocieze … să fie o #echipă ]
* #training #negociere

* citește mai departe:

IMM / ONG? Păcatele care împiedică un antreprenor să formeze o echipă ...
Alianţă strategică producători români * Route to Market » FMCG
Ai o armată de vânzători frustraţi care trag de buzunarele prospecţilor ?
Pilele, rudele, amantele, cunoştinţele … sunt numai potrivite pentru o asemenea experienţă ...
Pile, rude & amante experte în comunicare ?
ROMANIA * OLD EUROPE * 8500 years of continuity

Tags: , , ,

Leave a Reply

More in Strategie Comunicare
Gropeni Galati Avram Iancu (1)
Pilotul de pe Dunăre

„iadul de gheață” vs Dunărea ... Amazonul Europei …

Sarmizegetusa Regia Templul de Calcar
[ strategie de marketing vs marketing strategic ]

R⊕mânia * 8500 de ani de continuitate

Close