Strategie Vanzari / Pret vs Pozitionare? “The key is not to call the decision maker. The key is to have the decision maker call you.” Jeffrey Gitomer. COGS?

Politica de preturi? Despre COGS:

Politica Comerciala » Stabilire Preturi » Cost Of Goods Sold

“The aim of marketing is to make selling unnecessary.” Peter Drucker

Una din cele mai frecvente erori in marketing este structura de stabilire a preturilor / politicii comerciale.

Mediul de business autohton lasa in sarcina Departamentului de Vanzari acest aspect in detrimentul procesului de Marketing Strategic » structura pret » pilon al pozitionarii! Mai jos ai un exemplu concret care iti demonstreaza practic cum stabilirea eronata a pretului poate distruge complet un brand si modifica radical calea de dezvoltare a companiei.

Ce este COGS?

“1. How much is it and over what time frame?
2. What’s the gross margin?
3. How much overhead will you have to add?
4. How long will you have to wait to get paid?

Start by figuring out your cost of goods sold (COGS) on the new business–the amount of money you’ll have to lay out to produce or acquire whatever you’re selling. Since your gross margin is 30% of sales, your COGS is 70%…”

Optimizing prices boosts companies’ return on sales by 3% on average:

Roland Berger Strategy Consultans “The figure shows all the factors that must be taken into account to optimize prices, and how these are linked to other corporate functions (e.g. costs, advertising / communications, etc.). Clearly, optimizing prices requires a comprehensive approach.

Merely setting a price is insufficient.

Price Structure » Roland Berger Strategy Consultants:

What’s more, simply identifying and setting the optimal price is not enough. It also has to be communicated to the customers, who must be convinced that it is actually the optimal price for them.”

Structura pret Evian » Biborteni » Perenna. Pozitionare / 4P vs 5C:

“Atunci cand produsul este evaluat pe locul 2 (puritate), 96% din proprietati fiind similare leaderului mondial din industrie, Evian, ai neaparata nevoie de un proces integrat.

O imagine de ansamblu referitoare la cum sa iesi din razboiul numit pret pe care nu ai cum sa il castigi”:

Structura pret Evian vs Perenna Premier vs Biborteni

De ce in Romania trebuie sa vindem Evian la pret de Biborteni?

Pentru sustinerea corecta a Echipei de Vanzari in 2014 te poate interesa si:

Evaluare Agentie Marketing: PR, Branding, Publicitate / Advertising, Design, Digitala.

Sincronizare obiective: Echipa Vanzari vs Campanii Advertising vs Strategie Brand.

Training Vanzari 100% gratuit: 2 zile sau 5 » Black & Orange Friday.

Ramai informat(a): Despre performanta in Romania.

Complementar: Audit Gratuit » Programeaza-l!

Nu uita, versus competitia multinationala nu ai cum sa castigi razboiul numit pret!

Tweet this: “Optimizing #prices boosts companies’ return on #sales by 3% on average”: www.b2b-strategy.ro/cogs #COGS @B2BStrategy2 & @BergerNews. #Romania

Training Vanzari gratuit? Cum influenteaza aceasta structura de pret pozitionarea noastra?

Dar pozitionarea furnizorilor de Training? Nu iti lega la ochi Echipa de Vanzari in 2014!

B2B vs B2C? Expertiza profesionala fondator Agentie B2B Strategy, Daniel Rosca, LI:

+40744336643 | roscadaniel@gmail.com | office@b2b-strategy.ro

Numele (obligatoriu)

Adresa de email (obligatoriu)

Telefon

Subiect

Mesaj

Cateva detalii despre viziunea ta:

Copilul tău trebuie să viseze … 8500 de ani de continuitate ...

Cea mai performanta reclama:
Evoluţie în B2B marketing vs B2C marketing
P-ul numărul 4, Promovare
Porter devine din ce în ce mai demodat …
Despre sex în marketing ...
Cum vinzi BIO în online în 2016 ?

Tags: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , ,

Leave a Reply

More in Vânzări » Lead Generation
Cum sa iti consolidezi parteneriatele in afaceri?
Cea mai transparenta si sigura tehnica de negociere in afaceri? Despre parteneriate!

Parteneriate? Win Win? Tehnici de negociere in afaceri? “These game-changing trends will threaten the old marketing guard.” Performanta Echipa Vanzari?

Training Vanzari B2B Performanta Echipa Vanzari Romania Survey 2012 - 2013
De ce Nu functioneaza procesul de Training in Romania?

Piata de Training in Romania? 2015? Performanta la nivel Operational si Tactic?

Close