Tu cum facilitezi decizia de cumpărare a prospectului tău ?
1. Vorbitul în public
5 aspecte care te vor ajuta
A Spune o poveste
B Folosește statistici.
C Organizează-ți ideile.
D Respirație vs dimensiunea ideii.
E Încurajează dezbaterile libere.. !
2. WAR GAME Analizează împreună cu echipa ta mișcările competiției și optimizați în timp real abordarea. Indiferent dacă este vorba despre termenul de plată sau despre o ofertă de achiziție agresivă răspunsul vostru în timp real o să facă diferența. Se numește flexibilitate … până la urmă sunte-ți implicați de fapt într-un război economic.
3. Teama de eșec
Principala cauză a neperformanței vânzătorilor este teama de eșec. Înainte să începi să lucrezi cu ei imaginează-ți cum reacționezi tu după un eșec … și cei mai buni vânzători tot suferă de teama de eșec. Unii reușesc să o învingă pe moment … alții se reprofilează …
4. Comunicare bi-direcțională
Mai exact, relația vânzătorilor cu Departamentul de Marketing. Până la Lead Generation … manifestarea intenției de cumpărare este un drum lung.
Totul pornește însă de la poziționare iar recalibrarea se poate face doar prin feedback-ul liniei întâi, a vânzătorilor.
5. Sinergie
Dacă ai reușit să-i ajuți să înțeleagă piedica definită de propria lor teamă de eșec … dacă reușești să-i motivezi să comunice înseamnă că ai reușit … există sinergie în echipa ta.
Probabil unul din cele mai importante aspecte din 2017 !
Reușim să influențam decizia
de cumpărareprin materiale video ?
* tu cum te descurci ?
Fiecare vânzător trebuie de fapt
să fie un bun specialist în comunicare !
