Schimbarea paradigmelor și a perspectivelor asupra pieței 🌊

BOS @ W. Chan Kim și Renée Mauborgne

Tipologia de strategie Blue Ocean STRATEGY 🌊

Tipologia de strategie din Blue Ocean Strategy are ca scop transbordarea competiției, de pe un teritoriu saturat, printr-o formă de inovare care să permită creșterea și profitabilitatea, într-un mediu neexplorat acolo unde de fapt competiția devine irelevantă.

Strategia Blue Ocean, dezvoltată de W. Chan Kim și Renée Mauborgne, propune căutarea și ocuparea spațiilor neexplorate ale pieței, înlocuind competiția directă cu inovația și creând astfel un spațiu de piață nou, “blue ocean” (ocean albastru), fără concurență directă.

SEGMENTARE Crearea complet nouă a unui segment de piață, în care concurența este inexistentă sau minimă. Acest lucru se realizează prin inovație și schimbări radicale în produse, servicii sau modele de afaceri, pentru a crea valoare pentru clienți și a atrage noi segmente de piață. EXTINDERE Extinderea pieței prin atragerea de noi clienți sau segmente de piață prin intermediul inovației și eliminarea factorilor care împiedică consumatorii să intre pe piață. Aceasta poate implica, de exemplu, oferirea de produse/servicii mai simple sau mai accesibile. DIFERENȚIERE Crearea unui avantaj competitiv prin oferirea de valoare unică și diferită față de alte produse sau servicii existente pe piață. Acest lucru poate fi realizat prin inovație în design, caracteristici sau experiență a utilizatorului. COST SAVING Unul din oboiectivele Blue Ocean este de a oferi produse sau servicii la un cost mai mic decât concurenții, fără a sacrifica calitatea. Acest lucru poate fi realizat prin identificarea și eliminarea ineficiențelor din procesele de afaceri sau prin adoptarea unor tehnologii mai eficiente.

VALOARE ADĂUGATĂ BOS se concentrează pe creșterea valorii pentru clienți prin îmbunătățiri semnificative ale produselor sau serviciilor existente, în timp ce se mențin costurile la un nivel constant sau chiar scăzut. REPOZIȚIONARE Redefinirea completă a cerințelor și a limitelor pieței, astfel încât concurența să devină irelevantă. Acest lucru poate fi realizat prin schimbarea paradigmelor și a perspectivelor asupra pieței și a produselor/serviciilor sale.

Cirque du Soleil este un exemplu clasic de schimbare a paradigmelor și a perspectivelor asupra pieței prin implementarea tipologiei de strategie Blue Ocean în industria spectacolelor și divertismentului. În loc să concureze direct cu alte circuri tradiționale, care se concentrau pe numere de acrobații și animale exotice, Cirque du Soleil a creat un spațiu de piață nou, combinând elemente din circ, teatru, muzică live și artă vizuală pentru a oferi un spectacol complet nou și captivant.

ELIMINARE Cirque du Soleil a eliminat elementele tradiționale ale circului, cum ar fi animalele, numerele de dress-up și atmosfera de circ de tipul “big top”. A renunțat la aceste aspecte care erau costisitoare și care ofereau puțină diferențiere față de alte circuri, concentrându-se în schimb pe talentul uman, creativitatea și spectacolul artistic. COST SAVING Compania a redus costurile de producție prin stabilirea unor puncte comune pentru mai multe producții și prin concentrarea pe talentul uman în detrimentul animalelor. Acest lucru a permis o gestionare mai eficientă a costurilor și a oferit un spectacol mai concentrat pe inovație și creativitate. VALOARE ADĂUGATĂ Cirque du Soleil a creat un spectacol cu totul nou și inovator, combinând elemente din diferite forme de artă și divertisment, precum acrobația, dansul, muzica live și teatrul. Au pus accent pe poveste și imaginație, oferind un spectacol care nu putea fi găsit în altă parte.

Schimbare paradigmelor Prin crearea unui spectacol unic și inovator, Cirque du Soleil a atras un nou segment de piață, care includea atât iubitorii de artă și teatru, cât și pe cei care nu erau interesați în mod tradițional de circ. Astfel, compania a extins piața și a atras noi clienți fără a concura direct cu circurile tradiționale. Prin aplicarea acestei tipologii de strategie, Cirque du Soleil a reușit să creeze un spațiu de piață nou și să devină unul dintre cele mai de succes spectacole live din lume, fără a intra în competiție directă cu circurile tradiționale ✉️ letstalk@b2b-strategy.ro 📩 0758273142 📞