Inbound Marketing
♦ pull marketing ♦
Oamenii cumpără de la oameni! Chiar și în segmentul B2B unde procesul de achiziție este mult mai complex, la finalul ciclului se ajunge tot la unul sau mai mulți oameni. Astfel încât dacă ar fi să discutăm despre influențarea procesului de achiziție / mai exact, influențarea deciziei de cumpărare, astăzi îți prezentăm două dintre cele mai performate tactici de pull marketing B2B. 2 sugestii de optimizare a procesului de pull marketing 2022.
1. LEADERUL
♦ 48% dintre factorii de decizie B2B petrec o oră sau mai mult pe săptămână interacționând cu conținutul liderilor din diferite industrii ♦ 89% din cohorta de luare a deciziilor B2B menționată mai sus au declarat că liderul le-a îmbunătățit percepția despre o organizație ♦ 49% din cohortă au spus că leaderii le influențează deciziile de cumpărare ♦ un studiu LinkedIn 🔥 sugestie optimizare strategie inbound marketing: publică pe blogul companiei tale un interviu lunar cu unul dintre leaderii industriei în care activezi 🔥
2. VIDEO
În același studiu LinkedIn 85,5% dintre decizionalii B2B au în plan să folosească materiale video în strategiile lor de afaceri, iar 83,4% dintre ei au afirmat că marketingul video o să fie foarte important pentru afacerile lor în era digitală.
Sugestie optimizare strategie pull marketing 🔥 creează în echipa ta un obicei diferit. Fiecare membru al echipei să fie încurajat să surprindă cadre video complementare afacerii în care activați. Imagini cu răsăritul în curtea unui client surprins de către managerul regional de vânzări al companiei tale o să ajute în promovare atât clientul vostru dar mai ales o să îți “umanizeze compania” oferind șansa departamentului de marketing să aplice această a două tactică: oamenii cumpără de la oameni, VIDEO reprezentând instrumentul ideal de a transmite până la urmă emoția din interiorul echipei tale 🔥
Tags: Agenţie Digitală, Digital, Inbound Marketing, Pull Marketing, Social Media
