Video prezentare companie, unităţi de producţie, servicii … video storytelling ?

5 priorități în dezvoltarea echipei

Cât de importante sunt materialele video ?

Astăzi vreau să îți dau un exemplu concret. O să discutăm despre principalele 5 priorități spre care să te orientezi în dezvoltarea echipei în 2017. Topicul principal fiind impactul materialelor video în decizia de cumpărare a prospectului tău. La final o să vreau să-ți imaginezi dacă am facilitat această decizie prin susținerea celor 5 priorități cu exemple din practică, exemple video din sesiunile de training în vânzări B2B © B2B STRATEGY ™, atelierele blue ocean și conferințele la care particip ca și speaker.

Tu cum facilitezi decizia
de cumpărare a prospectului tău ?

1. Vorbitul în public

5 aspecte care te vor ajuta

A Spune o poveste
B Folosește statistici.
C Organizează-ți ideile.
D Respirație vs dimensiunea ideii.
E Încurajează dezbaterile libere.. !

2. WAR GAME Analizează împreună cu echipa ta mișcările competiției și optimizați în timp real abordarea. Indiferent dacă este vorba despre termenul de plată sau despre o ofertă de achiziție agresivă răspunsul vostru în timp real o să facă diferența. Se numește flexibilitate … până la urmă sunte-ți implicați de fapt într-un război economic.

3. Teama de eșec

Principala cauză a neperformanței vânzătorilor este teama de eșec. Înainte să începi să lucrezi cu ei imaginează-ți cum reacționezi tu după un eșec … și cei mai buni vânzători tot suferă de teama de eșec. Unii reușesc să o învingă pe moment … alții se reprofilează …

4. Comunicare bi-direcțională

Mai exact, relația vânzătorilor cu Departamentul de Marketing. Până la Lead Generation … manifestarea intenției de cumpărare este un drum lung.

Totul pornește însă de la poziționare iar recalibrarea se poate face doar prin feedback-ul liniei întâi, a vânzătorilor.

5. Sinergie

Dacă ai reușit să-i ajuți să înțeleagă piedica definită de propria lor teamă de eșec … dacă reușești să-i motivezi să comunice înseamnă că ai reușit … există sinergie în echipa ta.

Probabil unul din cele mai importante aspecte din 2017 !

Reușim să influențam decizia
de cumpărare
prin materiale video ?

* tu cum te descurci ?
 
Fiecare vânzător trebuie de fapt
să fie un bun specialist în comunicare !

Dacă nu înțelegi oamenii,
nu înțelegi business-ul
Simon Sinek

[ training comunicare ]
* tipologia deciziei de cumpărare a clientului

Portofoliu B2B Strategy. Strategie Vanzari B2B

Click to tweet:

5 priorități în dezvoltarea echipei
* storytelling

* citește mai departe:

Fiecare vânzător trebuie de fapt să fie un bun specialist în comunicare !
Evoluţie în B2B marketing vs B2C marketing [ content marketing ]
Promovare România * Mai multe videoclipuri ... IMEX USA 2016
Cum dispare satul r⊕mânesc ... ?
externalizare [ social media, video & blogging ] [ proces marketing strategic ]
Nu există reguli pentru fotografiile bune, există doar fotografii bune. A. Adams

Tags: , , , , , , , , ,

Leave a Reply

More in Vânzări » Lead Generation
Brainstorming echipa Spective Surveillance training B2B
-50% vs oferta competiției

Maximizează oportunitățile și elimină riscurile ... structură module training.

Despre competente in vanzari strategice
Competencies of Strategic Account Managers

Fiecare vânzător trebuie de fapt să fie un bun specialist în comunicare ... !

Close