HR Update 👈 Sinergie
👉 Organizațională
În 2025, companiile nu-și mai permit luxul conflictelor interne 👉 „marketingul este de vină pentru lead-uri” „vânzările nu închid contractele”. Soluția nu este căutarea vinovaților, ci SINERGIA. Am văzut în practică ce înseamnă integrarea reală dintre strategia de vânzări B2B și strategia de marketing B2B: eficiență, claritate și rezultate măsurabile. Cum strategiile integrate de Vânzări B2B și Marketing B2B accelerează performanța companiilor.
Exemplu concret 👉 proiectul Restart România (industrie energie / sinergie organizațională) un proces de rebranding strategic care a implicat echipa de vânzări, board-ul executiv și dezvoltarea de noi game de produse. Am scris un articol detaliat despre cum expertiza și integrarea echipelor duc la performanță organizațională / sinergie.
În contextul actual al economiei, indiferent de industrie, sinergia dintre procese este capitală pentru mediul intern de performanță al companiilor. Nu mai există momentul de timp pentru politică internă, “marketingul este de vină pentru calitatea lead-urilor” – “vânzătorii sunt cei care nu închid lead-urile”. Viteza de implementare a noilor tehnologii, impactul deciziilor politice naționale precum și mediul geo-politic internațional-european alcatuiesc un context economic în care există o singură soluție pentru performanță economică – SINERGIE. În acest context, expertiza reală în Strategie de Vânzări B2B și Marketing B2B nu este un element opțional, ci un factor critic de diferențiere.
Sinergia dintre cele două discipline generează un efect de multiplicare a performanței, atât în ceea ce privește atragerea clienților potriviți, cât și în eficiența proceselor comerciale. O strategie modernă de vânzări B2B nu mai poate funcționa izolat de marketing. La fel, marketingul B2B nu mai poate livra valoare dacă nu are vizibilitate directă în realitatea din teren și în dinamica pieței.
Adevărata performanță apare atunci când procesele sunt integrate 👉 de la definirea clară a ICP-ului (Ideal Customer Profile), la dezvoltarea gamei de produse relevante, până la mesajul final transmis în campaniile de comunicare.
De ce Marketingul și Vânzările nu mai pot funcționa separat!? Marketing B2B înseamnă mai mult decât lead generation – înseamnă poziționare, relevanță și crearea unui mesaj congruent cu realitatea pieței. Vânzările B2B nu mai înseamnă doar închidere de contracte – ci construirea de relații de lungă durată și validarea continuă a ofertei. Adevărata performanță apare atunci când procesele sunt integrate: definirea ICP (Ideal Customer Profile), dezvoltarea de produse relevante, construirea de mesaje comerciale împreună cu echipa de vânzări / alinierea cu board-ul executiv.
Am aplicat această abordare integrată în cadrul proiectului Restart România – un proces complex de rebranding în industria energiei. Proiectul a presupus nu doar o simplă schimbare de identitate vizuală, ci o transformare strategică a modului în care compania se prezenta și se poziționa în piață: dezvoltarea unor noi game de produse adaptate nevoilor clienților industriali și retail, definirea unei noi strategii de comunicare ancorată în realitatea pieței și în valorile companiei, implicarea directă a echipei de vânzări în procesul de construcție a mesajelor comerciale / alinierea cu board-ul executiv, astfel încât strategia să nu rămână doar la nivel de marketing, ci să devină o decizie asumată de întreaga organizație. Rezultatul? Crearea unei identități de brand solide, cu o relevanță crescută în piață și cu o capacitate mult mai mare de a atrage parteneriate strategice.
Această experiență demonstrează că adevărata valoare a unui profesionist în consultanță nu constă doar în cunoașterea teoretică a unor tool-uri sau metodologii, ci în abilitatea de a integra echipe, de a armoniza obiective și de a genera rezultate cuantificabile.
Marketing vs. Vânzări – cine e de vină pentru lipsa rezultatelor?
În multe companii încă există această dezbatere internă, dar adevărul e simplu: în contextul actual, nu mai e timp pentru conflicte. Singura soluție pentru performanță economică este SINERGIA dintre procese 👉 sinergie organizațională. Marketing B2B + Vânzări B2B = creștere reală atunci când lucrează împreună, nu separat.
HR UPDATE 👉 dacă clientul tău caută o soluție stabilă pe termen mediu, îți pot oferi un angajament permanent de maximum 3 ani. Strategiile de redresare vor asigura creșterea sustenabilă a afacerii, garantând succesul pe termen lung și o tranziție lină către echipa permanentă. Înțeleg că stabilitatea pe termen lung este importantă pentru clientul tău, iar angajarea unui manager permanent poate părea un pas important. De aceea, sunt deschis să îmi dedic între 1 și 3 ani pentru a lucra la dezvoltarea și optimizarea vânzărilor B2B precum și a procesului de marketing strategic B2B, oferind expertiză imediată și, în același timp, pregătind terenul pentru un transfer de cunoștințe către echipa permanentă ⚡ fără riscuri pentru clientul vostru ⚡
Cum este la voi?
Marketingul și Vânzările colaborează sau există încă bariere între departamente? Povestea completă a studiului de caz 👉 R E S T A R T 👈 Pentru detalii despre parcursul profesional și expertiza acumulată în proiecte similare, puteți consulta background-ul meu profesional CV RO 👉 CV EN 👈
Daniel ROȘCA
📞 0758273142
📩 letstalk@b2b-strategy.ro
Tags: Adeplast, Analiză SWOT, B2B, B2B Strategy™, Bogdan Pîrvu AdePlast, Daniel ROŞCA, HR, HR Strategic, PEST, reBranding, reSTART, reSTART Energy, reSTART România, Sinergie, SWOT
