© Training Vânzări B2B 2025 B2B Strategy ™

© 2025 B2B Strategy ™

Trainingul de vânzări B2B de la B2B Strategy este conceput pentru echipe care vor rezultate concrete în mediul business-to-business. Programul combină experiența practică din proiecte reale cu tehnici moderne de prospectare, negociere și fidelizare a clienților corporate. Scopul: creșterea performanței și a conversiilor în fiecare etapă a procesului de vânzare.

Cea mai mare provocare în relațiile B2B nu este vizibilă în briefuri, ci în dinamica internă a clientului. Acolo, între departamente, obiective și așteptări nealiniate, se decide eficiența reală a oricărei campanii. WAR GAME vs ICEBERG explorează tocmai această zonă nevăzută a colaborării – și propune o soluție operațională pentru a o depăși.

Training B2B optimizat în timp real!

De ce ai nevoie de un furnizor care optimizează constant procesul de training în vânzări B2B? În vânzări, fiecare acțiune înseamnă câștig sau pierdere. Nu există cale de mijloc. Într-o piață unde presiunea pe preț este tot mai mare, unde clienții sunt mai informați și așteptările lor cresc constant, echipa ta trebuie să evolueze odată cu ei.

Trainingul are ca bază de pornire metodologia de vânzări consultative B2B dezvoltată și aplicată de Orange Business Services, cu accent pe înțelegerea nevoilor clientului, construcția valorii și parteneriatul pe termen lung.

Procesul nostru de Training în Vânzări B2B este construit 100% pe nevoile companiei tale. Nu oferim teorii generale, ci metode aplicate în funcție de industria, publicul și obiectivele comerciale ale companiei. Pentru a personaliza produsul de training în funcție de realitatea companiei tale, este esențial să înțelegem strategia comercială, structura echipei și obiectivele de business.

Etapele procesului de vânzare B2B acoperite

Suspect Cum atragi atenția și creezi prima impresie? Prospect Cum califici un potențial client eficient? Analiză Ce întrebări pui pentru a înțelege adevăratele nevoi? Negociere Cum gestionezi obiecțiile și păstrezi marja? Contract Cum transformi decizia în acțiune fără amânări? Dezvoltare Cum faci upsell, cross-sell și menții clientul activ?

Structură training (strategie & implementare)
Hartă de definire strategie – Comunicare & Brand

WHY: De ce cumpără clientul?
Studii de caz: competiție directă.
Atribute și diferențiatori de brand.
Model de upselling și optimizare business.
Canale de comunicare relevante pentru B2B.
Strategii de poziționare și game de produse.
Storytelling: cum creezi mesaje relevante și diferențiatoare.

Hartă de implementare – Route to Market:

Concept Alianțe strategice.
Optimizare flux de prospectare.
Buyer persona: cum gândește clientul tău în 2025.
Conținut activ (pull marketing, content marketing).
Integrare procese vânzări B2B / marketing strategic.
Diferențiere clară între WHY / HOW / WHAT în comunicare.

Obiective și rezultate

🎯 Reducerea pierderilor din negocieri agresive
🎯 Alinierea KPI individuali cu obiectivele anuale
🎯 Dezvoltarea unui limbaj comun al performanței comerciale
🎯 Îmbunătățirea experienței oferite clientului în toate etapele
🎯 Îmbunătățirea ratei de conversie prin call-to-action eficient

Beneficii pentru companie

✅ Reținere și loializare clienți
✅ Predictibilitate și profitabilitate crescută
✅ Aliniere între echipe (vânzări, marketing, management)
✅ Reducere costuri prin optimizarea proceselor comerciale
✅ Adaptare rapidă la schimbare și la comportamentul de cumpărare

Expertiză & Evenimente relevante

Programul este susținut de un trainer cu experiență practică în public speaking, marketing strategic și vânzări B2B. Participare activă ca trainer, speaker sau facilitator la:

2012 – Forum Național Inovație
2012 – Conferință Marketing B2B
2013 – Atelier FMCG PTIR
2014 – Romanian Sales Conference
2014 – Telekom Contest
2015 – Atelier Strategie Neamț
2016 – Forum Strategie Brașov
2017 – 2025 Iași Business Days, Destinații Vizionare, Forumul pentru dezvoltarea afacerilor, Valoarea brandingului pentru antreprenorii locali, Atelier Strategie Dezvoltare Judeţ Neamţ, Oltenia Turistică, Conferinţă Marketing Turism @ ANT, IMEX USA LAS VEGAS, World Travel Market Londra, SEO [ decoded ] alte sesiuni private in-house pentru corporații din diverse industrii.

🔷 La finalul trainingului, fiecare participant va:

✔ înțelege cum și de ce cumpără clientul B2B
✔ lucrează cu scenarii reale din industria proprie
✔ creează mesaje clare pe email, telefon și social media
✔ obține un plan concret de acțiune aplicabil imediat în teren
✔ stăpânește tehnici de prospectare, analiză și negociere eficientă

Testimoniale

„În perioada petrecută ca Head of Marketing la LIMITLESS, am avut ocazia să lucrez direct cu sute de companii medii și mari, din diverse industrii. Un lucru a devenit evident foarte repede: majoritatea aveau bugete, echipe și ambiții mari – dar puține aveau o strategie coerentă. Se investea în reclame, conținut, SEO sau social media, dar fără o direcție clară, fără obiective măsurabile și fără o înțelegere profundă a parcursului clientului. În momentul în care am reușit să construim o strategie adaptată fiecărui business – lucrurile s-au schimbat. Rezultatele au devenit nu doar mai bune, ci și predictibile. Și da, totul începe din România – de la departamentul de vânzări, acolo unde se setează tonul, așteptările și promisiunea livrată către client. Dacă nu există aliniere între vânzări și marketing, e imposibil să construiești o creștere sustenabilă. Această experiență mi-a arătat că strategia nu e un moft, ci diferența dintre risipă și scalare. Am lucrat direct cu Daniel Roșca și tot ce pot spune este că m-a ajutat să-mi schimb complet viziunea. Este un vizionar în procesele B2B.”

Daniel ENE Ex. CMO LIMITLESS

Când o campanie de comunicare B2B nu livrează, cauza nu e întotdeauna în execuție. De multe ori, problema reală stă în modul în care obiectivele sunt înțelese, asumate și implementate în interiorul clientului. WAR GAME vs ICEBERG este metodologia care adresează această problemă din temelii. Training vânzări B2B conceput pentru echipe care vor rezultate reale. Învață cum să optimizezi prospectarea, negocierea și fidelizarea clienților corporate.

Solicitați o analiză preliminară a nevoilor de training ale echipei dvs. pentru a transforma echipa de vânzări într-un motor de creștere predictibilă. Pentru ca acest proces de învățare să fie ancorat în provocările reale ale echipei, vă recomandăm realizarea unei analize preliminare prin auditul proceselor din departamentul de vânzări. Această etapă oferă o fundație solidă pentru un training B2B aplicat, cu impact real și măsurabil asupra performanței comerciale.

Daniel ROȘCA
📩 0758273142 📞
✉️ letstalk@b2b-strategy.ro