Marketing 3.0? Why CMOs Are Facing Extinction?
“I am worried about CMOs. These game-changing trends will threaten the old marketing guard.” Fast Company, iunie 2012, sursa foto.
Cu ocazia articolului din Fast Company am profitat de mica vacanta sa facem un scurt bilant, aproape de jumatatea lui 2012 si un scurt reminder. Marketing Strategic – Blue Ocean Strategy – Marketing Online – Leadership Evolutiv (translatie Strategie de Business) – Marketing 3.0: Harta profitabilitate 2012 B2B STRATEGY. Putem sa spunem despre viziunea noastra pentru performanta in 2012 finalizata in ianuarie ca nu mai este o predictie, este cu certitudine o Harta pentru profitabilitate!
Am reusit sa anticipam in ianuarie concluziile celor peste 40 de consultanti de la The Boston Consulting Group care au creat Adaptive Advantage prin aceasta Harta de profitabilitate a Business-ului pentru 2012 si tot atunci am anticipat si concluziile prezentate in Iunie de Philip Kotler la Bucuresti in conferinta despre Marketing 3.0.
Evolutia mediului economic Ianuarie – Mai 2012 dar mai ales analizele din mediul de Business efectuate in acest climat, ulterioare Hartii de profitabilitate, finalizate de catre McKinsey, The Boston Consulting Group, PricewaterhouseCoopers, Philip Kotler, KPCB si Accenture confirma faptul ca am anticipat corect provocarile acestei perioade la care sunt supusi leaderii organizatiilor.
O sinteza despre cum sa ajungi mai usor in Marketing 3.0 prin New Media, Marketing Online si Social Media poti analiza in grupul nostru de Strategie de pe LinkedIn accesand: Marketing 3.0?
Te lasam sa analizezi articolul din Fast Company, in aceasta scurta interventie ne-am propus doar sa aducem suplimentar cateva informatii despre noul rol al Marketing Managerului in organizatia ta.
“The role of the CMO as we know it is facing unprecedented threats, and possibly extinction. If you are a senior B2B marketing executive or CMO, pay attention to these trends now. Here is why the time is ripe to reframe your role within your organization:”
Desi Kotler la Bucuresti recomanda pozitionarea Marketing Managerlui mai aproape de CFO pentru ca acesta din urma sa inteleaga mai usor procesele in directia sustinerii lor, noi iti sugeram, de data asta sa nu mai astepti 5 luni pana vine o alta confirmare a procesului nostru de anticipare, sa il pozitionezi cat mai aproape de departamentul Resurse Umane nu de CFO.
Sinergie? Punctul 1 din Harta?
Pastram directia de recomandare inaintata inca din 15 Decembrie 2011 prin Newsletterul nostru periodic, in care iti sugeram ca Sinergia echipei tale in 2012 o sa fie unul din cei mai importanti diferentiatori:
A. “Lines of responsibility across marketing and sales are disintegrating. According to sales guru Neil Rackham, many companies now expect marketing teams to drive transactional sales growth. Sales no longer has that exclusive responsibility. IBM and GE Solutions are starting to do this. In a recent issue of Marketing Week, Rackham explains that “GE Solutions has split its marketing into ‘upstream’ and ‘downstream’ groups. The upstream group focuses on product development, and the downstream group focuses on working with the sales teams.” Rackham posits that the downstream group “can create a lot of the tools and wisdom which can help the sales team to add value and select the right opportunities in the consultative process.””
B. “Budgets are shifting. Gartner Group predicts that CMOs will spend more on IT than CIOs within the next five years…Will CMOs choose to hoard their budgets, or create cross-functional teams with IT and sales to build initiatives that drive community-wide mind share and market share?”
C. “Social media exacerbates cross-departmental and customer tensions. Changing social norms, fueled by social media, have caused unprecedented departmental tensions, and are driving CMOs to shift from pushing their ideas to listening more proactively to their ever-expanding community. In the world of transparency, how many companies can truly say that they are in control of their brand, message, pricing, and product quality?”
In toate cazurile de mai sus sugerate in articolul din Fast Company precum si in toate sintezele de business ce le-am analizat in acest an impactul rolului Marketing Managerului tau in organizatie o sa fie mult mai evident daca acesta este sustinut de procese strategice pe nivelul Resurselor Umane.
In ianuarie, ulterior acestui newsletter am inclus la punctul numarul 1 acest aspect al Sinergiei pentru ca reprezinta catalizatorul spre performanta si puntea greu de realizat intre Marketing – Vanzari, Top Management – Middle Management care poate insa sa iti asigure o reactie rapida la mediul de business schimbator, finalizand prin evolutie si profitabilitate in recesiune.
Sustinerea Marketing Managerului prin procese strategice de Resurse Umane este mesajul nostru de astazi, de fapt il consideram un scurt reminder al eforturilor noastre Decembrie 2011 – Prezent!
Pentru a putea sa faci fata mediului economic actual te invitam sa analizezi suplimentar cateva aspecte din noile provocari ale pozitiei de Marketing Manager in grupul nostru de pe platforma de business LinkedIn prin vizualizarea urmatoarelor discutii:
“Chief Innovation Officer – O noua pozitie in organigrama?”: http://lnkd.in/FDPbFa
“Standardizare vs. diferentiere”: http://lnkd.in/33JDr4
“The old Chief Marketing Officer profile?“: http://lnkd.in/WGvhCH
“Marketing 3.0: Customer Centric vs Human Centric? Se inseala Kotler?”: http://lnkd.in/3ZMut7
“Marginal Market Opportunities – Blue Ocean Strategy Romania?”: http://lnkd.in/X2S4Hv
“Re-Imagination – of Nearly Everything”: http://lnkd.in/MCaK55
“Is Your Company Fit for Growth?”: http://lnkd.in/K9E_BB
“Strategy or Execution: Which Is More Important?”: http://lnkd.in/WDaCwJ
“The battle for next generation mind?”: http://lnkd.in/qtvXQa
“Social Media, Online in Romania? Dar in 3-5 ani?“: http://lnkd.in/Hucw9g
“I am worried about CMOs. These game-changing trends will threaten the old marketing guard. We need CMOs to teach stakeholders the power of building a customer-centric culture and community. Who else can do that as adroitly as CMOs? They have direct access to customers, the board, and sales channels.”
Se inseala? Nu credem, intr-adevar “The Old School Marketing guard” trebuie sa evolueze impreuna cu mediul de business actual! In ianuarie cand am anticipat concluzia lui Kotler, “spre Marketing 3.0 se ajunge mai usor prin New Media”, am intampinat o rezistenta interesanta din partea interlocutorilor din bransa, acum, viziunea noastra este sustinuta.
Asta se intampla cand nu ai equity-ul lui Kotler :), dar mergem inainte, evolutia este un proces continuu!
Dupa cum bine se observa in a doua parte a anului pentru Strategia noastra de Online migram de pe blogging pe LinkedIn.
Ne place sa anticipam si consideram ca putem targeta mult mai exact mediul de business care ne intereseaza sacrificand traficul web! Daca esti cititorul nostru constant, acesta este principalul motiv pentru care in ultima perioada nu am fost foarte activi pe blog, te asteptam insa in grupul din LinkedIn. Te asteptam in grup pentru a continua brainstormingul inceput, daca esti interesat de diferentiere, inovatie, anticipare, Marketing Strategic, Marketing 3.0 si Blue Ocean Strategy!
Suntem +200 de specialisti in ultimele 10 zile:
B2B STRATEGY – Romanian Blue Ocean Strategy, Strategic Marketing and Innovation Group
Iti multumesc pentru intentia ta de sharing a experientei personale in grupul nostru de Strategie in Business. Evolutia este un proces continuu! Te asteptam!
O seara reusita!
Tags: Adaptive Advantage, Anticipare, Blue Ocean Strategy, Business Strategy, CMO, Daniel ROŞCA, Ddigital, Diferentiere, Inovaţie, Leadership Evolutiv, Marketing 3.0, Marketing Mix, Marketing Strategic, Philip Kotler, Strategie Marketing, Strategie Social Media, The Boston Consulting Grup
