vânzări • marketing • management • B2B

Obiectiv

• Sinergie strategie » execuţie
• Diferenţiere vs competiţie
• Control ciclu vânzări

Structura programului

• Top Management: analiză SWOT
• Middle Management: evaluare strategie vânzări
• Echipă vânzări: implementare etape vânzări complexe

Audienţa cea mai potrivită

• Companii fără departament de marketing strategic intern
• Complexitate business » maxim CA de 20 mil. euro
• Companii fără buget dedicat de training

Ziua 1
Audit B2B » SWOT

• Particularităţi industrie
• Unique selling proposition
• Digital » Lead generation
• Brand equity route
• Branding digital & Brand voice
• Control obiective profitabilitate
• Blocaje existente
• Why you DO IT?

Ziua 2
Business development: training marketing

• Structură recalibrare USP
• 4P vs 5C
• Brand awareness, consideration & preference
• Vânzări vs Obiective de marketing
• Procese de ROI (returnare investiţie) în publicitate
• Digital: newsletter » push marketing
• Social media: inbound marketing » pull marketing
• Strategie brand vs Strategie comunicare » Storytelling

 Ziua 3 & 4
Business development: training vânzări

• Noţiuni proces marketing strategic: S » P » A
• Control proces vânzări: N » C » R » D » P
• Cold calling vs B2B speach elevator
• Profil vânzător vs Obiective vânzări: farmer vs hunting
• Strategie de negociere: achiziţie, retenţie vs dezvoltare
• Time management vânzător & Manager vânzări
• Vânzări digitale
• Hartă de implementare: zilnică, saptămânală & lunară

Beneficii

• reducere costuri
• adaptare la schimbare
• predictibilitate

Recomandări

• Marta Gheorghe, Crewing Manager, Nedcon: Abia aştept să încep.
• Gabriel Bordea, Commercial Manager, Agil: Visionary, resourceful & reliable.
• Alin Neagu, General Manager, Green Future: We change our path.

Obiective de învaţare & Rezultate

• Dezvoltare limbaj comun de performanţă
• Clarificare obiective individuale
• Aliniere KPI individuali vs obiective anuale

Expertiză trainer

• + 10 ani strategie & management Vânzări B2B
• + 5 ani marketing strategic & strategie business
• 4 poziţionări Blue Ocean Strategy
• 5 start-up-uri lansate în România

Documente Livrabile

• Top Management: hartă definire strategie de marketing / dezvoltare.
• Middle Management: hartă implementare strategie Vânzări.
• Echipa Vânzări: hartă time Management zilnică, săptămânală, lunară & trimestrială.
• Organizaţie: hartă control performanţă.

Structură investiţie, beneficii complementare & garanţie contractuală

Investiţie:

• 2500 euro investiţie totală (nu suntem plătitori de TVA) » maxim 8 participanţi / companie

* înscrie-te în baza noastră de newsletter pentru promoţii
* compania ta are organigrama sub 8 persoane? Contacteză-ne pentru o ofertă customizată!

• De la al 9-lea membru / companie se percepe un cost de 50 euro / ziua de training
* ex: investiţie totală 9 membrii » 2700 euro
* recomandăm maxim 12 persoane / sesiune

Beneficii complementare:

• -25% discount ulterior la orice alt produs al agenţiei
• -40% discount pentru extinderea perioadei de implementare a conceptului cu 30 de zile
* investiţie suplimentară » 30 de zile » 600 euro
• -60% discount pentru extinderea perioadei de implementare cu 60 de zile
* 60 zile » 800 euro

Garanţie contractuală:

• indiferent de motiv sau pentru cazul în care soluţiile nu ating cauza performanţei medii poţi extinde colaborarea cu 1 lună. Zero costuri suplimentare. Garantat contractual! Tu decizi!
* beneficiu contractual » 2500 euro. Risc zero pentru compania ta!