Despre tipologia Vanzatorului Digital…
Actualizare 2026 → În 2013 legam deja poziționarea, marketingul, lead generation-ul și vânzările într-un singur proces. Astăzi mecanismul poate fi definit mult mai precis: ICP-ul stabilește cine merită urmărit, Customer Journey descrie cum cumpără, iar sistemul comercial transformă interesul în venit. Lead generation fără această arhitectură produce activitate; nu neapărat predictibilitate → Buyer Persona vs ICP → Customer Journey B2B → Vânzări B2B.
În 2013, această pagină analiza LinkedIn ca instrument de comunicare, prospectare și generare de oportunități comerciale. Astăzi, canalul digital este doar una dintre componentele procesului. Vizibilitatea și contactele nu devin automat vânzări: compania are nevoie de un profil clar al clientului, poziționare, criteriu de decizie, argumente demonstrate și un proces comercial care urmărește fiecare oportunitate până la contract și comandă. Vezi integrarea actuală dintre marketing digital, vânzări și SPANCO → Strategie Vânzări B2B.
Tu ce produse / servicii vinzi?
Sa te introduc in subiect… este vorba despre un proces de Audit Gratuit efectuat saptamana trecuta in care am analizat… Strategie de Comunicare vs Segmentare / Lead Generation pentru un furnizor de solutii tehnice / IT. Da, folosesc blogul pentru Lead Generation dar mai ales il folosesc pentru exemple concrete referitoare la serviciile noastre, astfel incat, ulterior contactului initial, sa ne cunoastem mai bine si in acelasi timp sa poti asimila mai usor metodologia noastra. Toata saptamana trecuta am discutat despre Marketing (Strategie de Comunicare?)… acum, incepem sa facem legatura intre Pozitionare / Segmentare… Vanzari & Lead Generation. Sinergie? Cum ti-am spus, prin Pull Marketing poti sa atragi spre afacerea ta genul de profile pe care le ai in Harta de Strategie pentru 2014!
Imagineaza-ti ca in exemplul de astazi iti arat concret doar un canal de comunicare (LinkedIn) si doar rezultatele unui profil de persoana fizica… subsemnatul.
* nu suntem inca conectati pe LinkedIn? Reteaua personala de conexiuni te poate ajuta!
Cele 102 interactiuni prezentate in banner au doua tipuri de valori: Vanzari » Lead Generation: iti arata o potentiala intentie de cumparare si / sau iti confirma ca esti pe calea cea buna in Strategia de Comunicare. Marketing » Notorietate: Te ajuta sa ajungi la un numar impresionant de potentiali prospecti… 5 zile… 20.000 de vizualizari pe segmentul targetat?
Revenim la Marketing » Strategie de Comunicare:
Nu vreau sa te fac sa visezi frumos… desi este un exemplu concret, rezultatele tale pot sa fie departe de aceasta comparatie pentru ca in primul rand se bazeaza pe scheletul afacerii! Pozitionare / Atribute Brand / Game de Produse / Proces Marketing Strategic… Strategie de Comunicare, Lead Generation… Vanzari! Philip Kotler are dreptate, fiecare entitate de business se transforma in platforma media. Mediul digital iti confera oportunitatea sa ai o abordare unica si diferentiata in segmentul tau * totul gratuit… (partial gratuit… content is the king!