De la emoție la valoarea percepută în industrie ↓
Ideea inițială era că nici măcar în B2B tehnic decizia nu este produsă exclusiv de specificații. Încrederea, riscul perceput și siguranța alegerii participă la decizie alături de argumentele tehnice. Anii următori au adăugat o concluzie importantă: emoția nu trebuie inventată peste produs; trebuie extrasă din consecința reală pe care competența tehnică o are pentru client.
Această logică este dezvoltată astăzi în Marketing Industrial: utilajele, toleranțele, certificările și capacitatea trebuie traduse într-un motiv comercial de alegere. Când această traducere nu există, furnizorii tind să pară interschimbabili → De ce un brand neclar îți scumpește fiecare client.
De ce nu vindem doar branding?
|
|
|
Audit gratuit * zero obligaţii!
|
Etichete: Agenţie Branding, Agenţie Comunicare, Agenţie Digitală, B2B, Blue Ocean Strategy, Branding, Jeffrey Gitomer, PICster ™, Push Marketing, Seth Godin, Social Media, Strategie Comunicare
