Fara competitie?
Resurse utilizate in prezentare:
Procesul de Training in Vanzari NU functioneaza…
Metodologie Lead Generation
• de ce Apple nu are vanzatori?
Optimizare Buget 2015, Marketing & Vanzari
Cultura & Civilizatie Cucuteni
Recenzie Blue Ocean Strategy
• download (Conferinta-Vanzari.pdf)
Ce vine după „Stop benchmarking the competition” ↓ Mesajul inițial era deliberat simplu: cu cât copiezi mai atent reperul concurenței, cu atât riști să semeni mai mult cu ea. Benchmarking-ul rămâne util pentru performanța operațională, dar nu poate fi singur sursa strategiei. În anii care au urmat, această idee a evoluat de la „nu copia concurența” către o întrebare mai ambițioasă: poți schimba chiar criteriul după care cumpărătorul compară concurenții? Aici începe legătura cu Category Ownership România: nu urmărești doar liderul categoriei, ci încerci să definești categoria. Iar când diferențierea nu este percepută, piața revine inevitabil la criteriul cel mai simplu de comparație → Price-war-ul nu e o problemă de preț. E o problemă de percepție..
Elimina „elefantul” din industria ta:
• in 5 ani nu o sa mai existe vanzatori… !